青舟无惧万重山 ——腾冲市返乡大学生创业见闻
来源： 保山日报 阅读：
曾经，无数学子通过寒窗苦读走出大山，想要在大城市立足，如今，这种观念正在发生改变，越来越多大学生回到家乡，以振兴乡村为荣。这些“新农人”在乡村实现个人价值的同时，也为乡村带来了新观念，注入了新活力。
在腾冲， 4位返乡大学生的创业故事精彩且动人……
让家乡好茶走出大山
新农村翻天覆地的变化吸引着越来越多想干事的青年返乡创业，黄申逵便是其中之一。
看到了家乡的发展潜力，黄申逵从云南农业大学毕业后便返回了家乡，到母亲的茶厂上班。2020年，疫情致使顾客急剧减少，公司不得不面临转型。
通过网络出售产品是当时最优的选择，黄申逵决心借助互联网力量拓展茶叶销售范围。“不能总是等着顾客上门，要变被动为主动，走出去找顾客。”黄申逵组建了直播团队，在抖音等平台上售卖高黎贡山茶业有限公司生产的茶叶。
创业光有热情和抱负是不够的，还要有逢山开路、遇水搭桥的勇气和决心。外地顾客对保山茶认知甚少，刚开始直播时，直播间里的人寥寥无几。为了增进顾客对保山茶叶的了解，黄申逵在直播间开展1元一袋茶叶试喝活动，慢慢地，直播间有了人气，最多时，一天能送出七八千袋茶叶。
“说一千道一万，茶要靠喝才能体现品质。顾客喝了茶后，觉得健康好喝自然会来买。”黄申逵的做法很快见效了，3个月后，线上店的生意开始扭亏为盈，从一场直播几千元的营业额逐渐增加到3万、5万、8万……现在，黄申逵的直播团队有16名员工，顾客回购率达到60%，场均营业额达到二三十万元，直播单场最高甚至达到200万元。
“欢迎各位朋友走进直播间，我们有1.2万余亩茶山，其中有机茶山有5640亩，我们的茶叶价格实惠，味道好，关键是品质优良……”黄申逵一有空就会上线直播，推荐自家的有机茶。高黎贡山茶业有限公司的茶叶不施化肥不打农药，这也是黄申逵卖健康好茶的自信和底气。从2020年开始，公司电商销售额年均达到3000万元。
尽管创业过程中有过别人的质疑，也有过自我的怀疑，但黄申逵说，一定要把这种质疑和否定转化为自己前行的动力，认准方向，坚持下去，就会获得成功。
让家乡味道香飘万里
“新农人”新在哪里?新在理念、新在思维、新在技术。
腾越社区勐连村80后的杨世典从安徽理工大学毕业后，先后在玉溪、昆明等地从事网络信息工作，妻子怀孕后，他回到腾冲做起了广告业务，但是3年后公司亏损80万元，不得不另寻他路。2019年，看到在安徽的大学同学做电商做得风生水起，他便专程去安徽学习电商知识。
认真学了4个月后，杨世典回到腾冲和妻子把直播间从城里搬到农村老家，专门售卖村民的蜂蜜、核桃、腊肉……众多土特产中牛干巴最好卖，他天天跑市场代购。顾客增多后，杨世典不想再做中间商了，他想自己购买原材料来腌制出售，从源头上把控品质，同时也扩大利润空间。他虚心向有经验的师傅“取经”，一点一点调试口味，以保证牛干巴的品质和口感达到最佳。
2020年，杨世典注册成立腾冲市唐心记电子商务有限公司，取得了食品生产许可证，开启了“牛把头”牛干巴事业，味道鲜美、咸淡适中的牛干巴一上线就被消费者抢购。仅仅两个月，他的业绩就达到30万元。生意越做越好，他又向村民流转了土地建设新厂房。新厂房占地1400余平方米，加工区、晾晒区、包装区等区域干净整洁，8名工人均是本村村民。
杨世典的妻子和另一位村民每天在线上直播两场，每场3个小时。从事电商行业5年以来，牛干巴销量逐年增加，每天都有两三百个订单，年均7万余单。2024年，销售额达到980万元。
“我想把村民们的更多农产品通过网络销售出去，让家乡的味道香飘万里。”杨世典说，未来，他将与村民展开更多更深的合作，带动大家一起增收。
让法治阳光照亮边疆
“新农人”不仅心怀梦想，更是敢想敢干，不轻言放弃。
2011年，周晓芳从中国政法大学毕业。4年后，她回到腾冲创立了鹄志律师事务所，踏上了“法律援边”的创业之路。
“我生长于腾冲，我了解边疆地区群众的法治观念相对淡薄，法律资源匮乏。许多人在权益受到侵害时，不知道如何运用法律武器来保护自己。”周晓芳迫切希望通过所学为家乡的法治建设贡献力量。
回乡创业，不能靠一时的“头脑发热”，需要综合考量并做好长期应对困难的准备。创业初期，资金短缺、办公场地简陋、人才匮乏……每一个问题都像一座大山横亘在面前，但周晓芳积极面对，四处奔走，凭借着真诚和对“法律援边”理念的执着，打动了投资人。为了吸引优秀的法律人才加入，每年毕业季她都到各大高校向毕业生们讲述自己的创业理想和“法律援边”的意义。在她的努力下，越来越多志同道合的人汇聚到鹄志律师事务所。如今，事务所已有 24 名律师，其中有 3 人毕业于中国政法大学，还有来自武汉大学、四川大学等知名学府的专业人才 。
鹄志律师事务所成立以来，承办了大量涉及边疆群众切身利益的案件。从土地纠纷到劳动争议，从婚姻家庭问题到刑事辩护……除了办理案件，周晓芳还组织律师团队深入边疆学校、社区、企业开展法律宣传，让法治的阳光照亮边疆的每一寸土地。
鹄志律师事务所逐渐发展壮大，成了边疆地区法治建设的一支重要力量，周晓芳的“法律援边”理念也得到了社会各界的赞誉。“希望我的创业故事能激励更多年轻人回到家乡，实现自己的梦想。”周晓芳说。
让爱与智慧同步发芽
新农村吸引着青年人，青年人也希望回到家乡实现个人价值。这是一场相互吸引、相互成就的“双向奔赴”。
2010年大学毕业后，周元平在外地一家广告公司当了5年学徒，他梦想着将来回到家乡创办一个属于自己的广告公司。2015年，周元平回到腾冲和朋友开了一家广告公司，但在2019年广告公司发展的鼎盛时期，他却毅然决然地退出了广告行业。
起因是他有了孩子后深刻体会到早期教育对孩子成长的重要性。在观察和研究了国内外的早教模式后，他萌生了在腾冲创办一家早教中心的想法。经过筹备，2019年，腾冲市智趣文化传播有限公司(腾冲市红黄蓝亲子园)早教托育中心成立。
没有谁的创业历程是一帆风顺的，周元平也在创业初期遭遇了资金难、人才缺等困境，当理想和现实碰撞在一起时，他选择了迎难而上、不惧风浪。
他定期对课程进行评估和更新，引入新的教育理念和技术;定期举办家长会和教育讲座，帮助家长更好地了解孩子的成长需求，为孩子提供了更多的学习和发展机会……
孩子们的进步和家长的认可让机构的知名度逐渐提升，学员数量稳步增长。目前，机构拥有早教会员500人，服务过早教会员1000余人、托育会员600人，年均在托人数120人。2020—2021学年度被腾冲妇联评为“特色儿童之家示范点”，2022年被保山市评为“市级示范性托育机构”。2023年，被云南省卫健委命名为“第一批AAA等级示范托育机构”。
“孩子们的成长和进步就是我坚持做下去的动力，我很庆幸选择了这个行业。”周元平说。
记者手记：一粒粒希望的种子在土壤里积蓄向上生长的力量，一个个奋斗的身影不断刷新着乡村的面貌。离开城市，不是因为逃避;回到家乡，也不是为了“躺平”，只是转换赛道。青春不应设限，青春更应无所畏惧。
无数“新农人”返乡赋能乡村，振兴乡村，不久的将来，农业必将成为有奔头的产业、农民将成为有吸引力的职业、农村将成为安居乐业的家园。本报记者 苏明华
责编：刘自明
编审：杨冬燕