梦想，始于脚下指向未来 ——蒋德凡的“美丽经济”
来源： 保山日报 阅读：
冬季是石斛花销售淡季，在龙陵县平达乡新农人花卉有限公司的石斛大棚里，石斛花卉组培苗长势良好，待到来年2月，它们将变身美丽的盆花，销往全国各地。
“盛花期，这里每天有2500多盆花被打包运往全国各地。2023年我们的营业额突破了1500万元，今年有望突破2000万元。”作为平达乡“第一个吃螃蟹”——售卖石斛花的人，“90后”小伙、龙陵县新农人花卉有限公司董事长蒋德凡在不到两年的时间里，带领着团队实现年销售额上千万元，不仅成为龙陵县售卖石斛花的龙头企业，还成了全国石斛花卉电商销售冠军。
蒋德凡在查看石斛花卉。 徐 静 摄
2020年，蒋德凡和妻子王红艳辞去武汉的工作回家创业。龙陵是“中国紫皮石斛之乡”，村里有很多人家种植石斛。石斛具有药用价值，石斛花因其色泽鲜艳、花姿优雅具有观赏价值。结合之前在外打工的电商经验，蒋德凡尝试着做起了石斛花卉电商销售。
“石斛花朵繁密、花色娇艳、气味芳香，可观赏可食用，易成活……”蒋德凡以此为卖点，在短视频平台上进行直播。他做前台主播，妻子负责后台运营。刚开始，直播间里鲜少有人，但蒋德凡坚信只要坚持下去总会被更多人看见。如何清晰流畅地推荐商品特点、如何互动增强观众的购买欲、如何在镜头前表现自己自然自信亲切的形象……他努力学习直播带货技巧，慢慢摸索经验，直播间的粉丝越来越多。
生意日渐兴旺，自家种植的石斛花已无法满足客户需求，蒋德凡便到处去收购石斛花。起初，他跟周边邻居收购石斛花，后来又扩至周边村寨。为了货源，他跑遍了云南，甚至还到过越南。
蒋德凡一边跑货源，一边筹建石斛花大棚。创业贷款帮助他解决了资金方面的困难，乡政府帮他协调了土地租赁问题，他顺利注册成立了龙陵县新农人花卉有限公司，招聘主播组建了直播团队。
每年的2月至7月是石斛花销售旺季，王红艳和其他5位主播每天上午9点准时开播，大家轮番上阵，一直播到凌晨2点。现在，公司粉丝最高的账号有20万余人。“直播工作非常累，但大家都坚持了下来。现在我们团队有80人，其中主播6人，后台运营6人。有1个仓库，5个种植基地。包裹量在全县电商中占比达40%。”蒋德凡说，没有侥幸的成功，今天的成绩都是用汗水换来的。
为了丰富石斛的种类，蒋德凡带领公司团队积极向专业技术人员请教，掌握了石斛杂交育种技术，成功培育了春暖石斛、黑山石斛、腥红之月石斛、血樱石斛等10个新品种。“公司现在共售卖28个品种的石斛花，销量都很好。”蒋德凡介绍。
除了自己获益外，蒋德凡还带动周边20余户农户种植50亩石斛，每亩年收入超过6万元。公司每年提供100余个季节性用工岗位，吸纳40岁至55岁之间的劳动力，助每人每年创收4万元至5万元。“我是农村孩子，我知道乡亲们赚钱不容易。我希望通过自己的努力，带动他们富起来。”蒋德凡说，除了在网络上销售石斛花之外，还要帮助乡亲们把更多农产品带出大山，发展更多就业岗位，助力乡村振兴。
脚踏实地，行稳致远，进而有为。从城市返乡的蒋德凡，如今把花卖向了全国各地，让“美丽经济”为平达增添诗意。
责编：刘自明
编审：杨冬燕