蔺如喜：让家乡更美好（我奋斗我幸福）
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蔺如喜和合作社社员。
蔺如喜指导立茵堂合作社工作人员直播。
立茵堂合作社的绿植基地。
蔺如喜修剪绿植产品。
王顺益 文/图
●他放弃大城市的工作机会，回到家乡当上了“农创客”。他带领乡亲们成立种植合作社，通过直播带货帮助乡亲们拓宽销路，助力家乡农特产品走向“诗和远方”，实现产品覆盖全国各地，年营业额突破1200余万元，成为引领群众走向共同富裕的“领头羊”。他就是云南省农村致富带头人先进个人蔺如喜。
金秋时节，腾冲市荷花镇甘蔗寨村的田野上一派丰收的景象。
“我的目标是将合作社打造为电商示范社，让村里的每一个成员，无论男女老少，都能参与到这一蓬勃发展的事业中来，助力甘蔗寨村变成电商示范村。”在设立于甘蔗寨村委会的腾冲市立茵堂种植专业合作社的直播间里，今年39岁的返乡创业青年蔺如喜对笔者侃侃而谈。
进入电商行业短短5年时间，蔺如喜借助一部手机、一根自拍杆、一方小屏幕，助力家乡的农特产品走向了“诗和远方”，用他的智慧和汗水书写了属于自己的创业传奇。他有理想、有拼劲、敢尝试，带领腾冲市立茵堂种植专业合作社及周边的乡亲们开辟了一条“致富之路”，实现了产品覆盖全国各地，年营业额突破1200余万元，成为了引领乡亲们走向共同富裕的“领头羊”。2024年3月，蔺如喜被表彰为云南省农村致富带头人先进个人。
返乡创业，成立种植合作社
早上8点，家住甘蔗村下蔺寨自然村的蔺如喜便风风火火地骑上电动车，赶往离家2公里的腾冲市立茵堂种植专业合作社，开始他每天的直播。
“这就是我当下的生活常态。”蔺如喜笑着说。
在做直播之前，从西安电子科技大学大专班毕业的蔺如喜就一直在城市打拼，从事珠宝生意。一次偶然的机会，他看到了直播带货蕴含的巨大潜力，随着越来越多的网络主播走红，这位视野开阔的青年决定创办自己的直播平台。那么，直播什么内容呢?他把方向瞄准了家乡的农特产品。在谈及创业的初衷时，蔺如喜说：“我是个‘家乡宝’，千好万好不如家乡好，近年来，借着乡村振兴的东风，家乡发生了翻天覆地的变化，我看到了在家门口创业的希望。此外，在外经商时我注意到，人们的健康意识不断增强，纯天然、无污染、健康的有机绿色食品深受大众青睐，我觉得家乡的农特产品大有可为。”
蔺如喜的家乡甘蔗寨村盛产多样且高品质的农特产品，但由于销路较窄、售价较低，当地村民难以从自家产品中获得应有的收益。为了拓宽本地农特产品的市场并帮助村民增加收入，2019年8月，蔺如喜与同村的6名返乡青年共同成立了腾冲市立茵堂种植专业合作社，合作社整合了芭蕉芋、草莓、皂角米以及各种绿植资源，通过“网店+合作社+基地+农户”的模式，线上线下一体化运营，实现了从种植到加工、生产再到销售的全产业链模式，致力于打造具有荷花镇特色的本土品牌，借助电商平台为家乡的发展注入了“新动能”，引领本土产品在乡村振兴的道路上迈出了坚实的步伐。
屡次碰壁，勇敢迎难而上
万事开头难。在合作社成立初期，蔺如喜深入农户家中，积极说服群众加入合作社，并开始在村内承包土地，种植芭蕉芋和草莓。
作为种植“小白”，植物的培育、生长养护和运输让蔺如喜无所适从，创业之路可谓困难重重。同时，因从未接触过电商平台运营，他只能自己摸索、接触网络销售渠道，在自己探索无果后，便尝试与平台运营外包公司对接，但由于对新兴业态的陌生，轻信外包公司被骗了20余万元，此次打造直播、销售平台的尝试也以失败告终。
失败是成功之母。在总结教训的基础上，蔺如喜凭借坚韧不拔的意志，迎难而上。不会就学，不懂就问，他带领合作社成员积极向当地的农林业专家请教，自己花钱外出学习，参加培训课、实操课、实地查看直播基地，上网搜索和借助书本自学绿植养护知识，无数次实验解决远程运输和绿植保鲜的问题。几经波折，立茵堂种植专业合作社逐渐步入正轨，成功开设了12个直播间，以“平台运营+直播”的方式，在淘宝、抖音、拼多多等多个平台推广销售农特产品，甚至有多个产品在淘宝网、拼多多两大平台销量排名第一。
抓住机遇，助农致富双赢
为了将家乡更多的农特产品投入市场，增加订单，蔺如喜紧抓电商直播风口，带领团队走村串寨，动员村民将土地流转给合作社增加收入，并集中收购优质产品，签订收购协议。通过全程摄像记录，他将具有荷花镇特色和甘蔗寨元素的本土特产的种植、收购、加工、包装全过程制作成短视频，发布到网店上，让粉丝们全面了解这些产品的全貌，形成了“线上直播销售+线下体验式购买”的新兴产业链。
合作社坚持每天直播，从未中断，每场直播吸引过万人次观看，绿植和农特产品的销售额也从2020年的430万元增长至2024年的1200余万元，实现了翻倍增长。2024年以来，合作社销售额已达800余万元。迄今为止，合作社已发展种植面积650余亩，累计吸引粉丝超过30万人，日均成交量超过2000单，月收入超过110万元。在电商平台的推动下，甘蔗寨的土特农产品越来越畅销了，这些优质的农产品走出了大山，走向了更广阔的市场。
立茵堂合作社火了，蔺如喜的知名度也上升了。但他始终不忘回馈父老乡亲。随着销量的不断增长，对劳动力的需求也增加了，他第一时间想到了村内的留守妇女，为她们设置了专职主播、主播助理、营销专员、网店美工、产品编辑、发货专员等岗位。考虑到村民普遍文化水平不高，普通话不标准，且缺乏种植和直播经验，他就让村民自主选择岗位，并提供免费培训及实操机会。尽管有时需要5至6个月才能培养出一名主播，但本着“从群众中来、到群众中去”的原则，培训期间不收取培训费用，还支付给他们工资。在合作社工作的村民月收入均在4000元以上，年终还有分红。截至目前，已累计帮助400余名农户就业，其中带动建档立卡户种植3户，带动稳定就业人数45人，灵活就业200余人次，每月发放工资约13万元。
“说实话，以前我使用手机仅限于查看孩子的作业和打电话，从未想过自己有一天会成为一名网络主播，向天南地北的人们分享家乡的皂角米、草莓、绣球花、山乌龟、有机肥、火山石等农特产品，而且在家门口上班，既顾家又有收入，老板还不拖欠任何员工工资。我以前简直想都不敢想!”合作社的主播杨艳英兴奋地对笔者说。
敢于尝试，发展壮大产业
随着合作社的持续发展，蔺如喜积极寻求创新之路。他致力于人才培养，启动了“主播孵化”这一创新项目，培养了多位“留守宝妈”成为网络主播，并开设了多个直播间带货，努力培养出多位有影响力的主播，带动了村内越来越多的年轻人加入电商直播行业。
蔺如喜还积极与政府协作，依托庭院经济促进群众收入增长、壮大村集体经济。自2022年起，立茵堂合作社成立了党支部，通过“党支部+合作社+电商直播+基地+农户”的模式，以高质量党建为引领，实现了基层党组织建设与生产经营活动的有效结合。在政府的大力支持下，蔺如喜动员家乡群众利用闲置的庭院资源，因地制宜种植了小花苗、小果树等小投入、易管理、长期增收的庭院小项目，规模化发展农户庭院种植。他结合庭院经济开发了盆景、绿植、农产品销售，对于群众培育的花卉、盆景等产品，只要质量达到要求的，一律予以收购，建立了长期稳定的绿植产品和农产品收购关系。与此同时，2024年6月，蔺如喜协助甘蔗寨村党支部加入合作社建设了农特产品直播间，村干部轮番上阵直播，每天直播3小时，累计增加村集体经济收入1万元，实现了村集体、合作社与村民的三方共赢。
经过蔺如喜和伙伴们的共同努力，立茵堂种植专业合作社的规模不断壮大，已建成一个约500平方米的新基地，随着规模的扩大，将会带动更多的群众就业，帮助农户开发及销售更多的农特产品，从而实现真正的巩固脱贫致富成果，对农村经济转型升级起到示范带头作用，共筑“村强、民富、产业旺”的乡村振兴新面貌。
“我的家乡我建设。借着合作社种植产业蓬勃发展的势头，我们要把家乡建设得更美好，让乡亲们的日子越过越好。”对于未来，蔺如喜充满期待。
责编：刘自明
编审：杨冬燕